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当西溪板块的西溪蝶园推出200平方米左右的复式别墅的时候，隔壁的西溪里推出了90平方米的小户型；而如今，西溪蝶园宣布即将于11月16日开盘，推出其90平方米小户型的时候，几乎同时，隔壁邻居坤和西溪里宣布即将于本月中下旬推出137-178平方米的平层宽景大宅……时下，当不少同一区域的开发商因为相似的产品、相同的区域、相似的客源而争得“头破血流”的时候，同在西溪板块的两个标志性大盘西溪蝶园和西溪里却因为差异化销售而避免了直接的客户群竞争和价格竞争。专家指出，后价格时代，开发商更应该注重营销细节，能力导向型房产开发模式的信号日益显现。

万科推出X90原创作品

据了解，万科此次推出的X90小户型镶嵌于西溪蝶园一期主入口两侧，为万科针对城市新锐最新研发的高端中小户型典范。作为后城西时代高端住区，低密度是X90的显著标志，其建筑面积仅占项目总量的15%，实现社区低居住密度，保持整个楼盘的高端品质。

X90充分考虑居住舒适度，以人性化、合理化为户型设计导向，从容实现户型方正、大面宽、全明设计、南北通透，完美诠释集合住宅发展趋势。更难能可贵的是，X90拒绝目前市场上主流中小户型集合住宅一般都是“两梯四户”或“一梯三户”的配置水平，不惜增加投入，为城市新锐度身定制“一梯两户”，创造高私密度领域空间，彰显社区品质。

据悉，此次推出的X90全能公馆是万科充分研究中国城市家庭生活实际，同时借鉴包括日本在内的住宅典范模式，再结合西溪蝶园固有高端社区品质后，原创研发的可变住宅精品。X90倾注了对生命周期成长的关怀，90平方米可变住宅，从单身精英、丁克家庭到三口之家的不同需求可自由分割，并完全满足其舒适的生活功能。同时，X90住宅设计，关注日常生活，深入研究空间行为与人体工学，无论是实用舒适的“L”形整体厨房、入口玄关的储物柜，还是三分离式设计的大卫生间，均体现了万科创新的空间关怀。

而几乎是同一时间，邻居西溪里一改之前推出的90平方米左右小户型的策略，宣布即将推出户型范围在137-178平方米左右的改善型宽景平层大宅。

后价格时代，更注重合作和营销细节

西溪蝶园和西溪里这两个原本同一区域的楼盘，产品类型也比较相似，如果在同一时期推出相同的户型，就直接面临了同质化竞争，甚至可能面临残酷的价格战，而这两家公司则聪明地避开了各自的销售结点，在同一时期推出了不同产品，这样既可以很好地分流客户群也避免了直接的价格竞争。

“房地产项目之间的竞争其本质是区域竞争，更直接地说是边际竞争，将相似的产品放在不同阶段销售，这样可以避免同一区域的同一产品在一个阶段过度饱和。目前后价格阶段的房地产市场已经从原来的资金为王转为更注重营销细节，品牌、客户渠道甚至是动态活动的把握能力都会影响楼盘的销售，能力导向型房地产开发模式的信号已经打响。”功略地产董事长祝军华认为。