最近一个月，“堰塞湖”这个专业名词因地震而成为热门词汇。如今的楼市就处于这样一个堰塞湖式的滞胀状态，一方面是成交量明显下滑，另一方面是楼盘价格居高不下，而今年外围经济的相对严峻，好比堰塞湖底不稳定的地质构造，让楼市堰塞湖处于一个微妙紧张的局面。

于是，一些新近开盘的楼盘，不约而同地以理性的定价开盘迎客，试图寻找安全泄流的途径。


低价开盘潮在二线楼盘兴起


5月份以来，杭州楼市新盘密集上市，不少楼盘的开盘定价，让购房者觉得“挺实惠”。

5月中旬，位于滨江一桥板块的银爵世纪公寓以均价8300元/平方米的价格开盘。该楼盘毗邻逸天广场和华润万家超市，地段还算不错，目前一桥板块的绝大多数楼盘的在售均价已经达到1万元/平方米，即使已经交付数年的老楼盘，二手房成交价也普遍在9000元/平方米以上，因此8000余元/平方米的价格显得很实惠。“我印象中，这个价格跟逸天广场2005年、2006年时候的均价比较接近。”一位购房者表示。价格上的竞争力让银爵世纪公寓成为平淡楼市中的成交热点，连续几周成为透明售房网上的销售明星，动销速度较快。

6月15*，同样位于滨江浦沿的金盛·浦沿公寓开盘，起价6500元/平方米，均价7500元/平方米。在该楼盘附近，去年新开楼盘达到1万元/平方米。因此虽然此前该楼盘默默无闻，但是这样的低价为其吸引了相当一批客户。

6月19*，位于余杭仁和的凯文·和平雅苑推出主力户型80~90平方米的公寓房源，开盘均价为4600~4700元/平方米。该楼盘位于余杭区东西大道与仁和大道交汇处，周边生活配套比较成熟，其附近还有仁和·金鼎公寓、清合嘉园、仁和印象、金阳湾等楼盘，其中仁和·金鼎公寓去年12月的开盘起价为5000元/平方米，而清合嘉园今年1月份推出新房源，当时为均价5500元/平方米。

最近在成交榜单上很活跃的谛都·临城花苑，位于临平新城茅山附近，北临320国道，目前在售起价为4688元/平方米。茅山区块领头楼盘绿城·蓝庭，目前在售价格已经接近8000元/平方米。
一线楼盘定价稳中有降


与二线新盘以低价搅动楼市的行为相比，一线楼盘目前的价格仍然稳定。但有心的购房者会发现，有不少一线楼盘的实际开盘价格，比早前市场上猜测的预计开盘价要便宜。


中海·钱塘山水最近开盘热销，其推出的一期房源中的公寓，均价为1.1万元/平方米，这比起此前半个月透露出来的1.2万~1.3万元/平方米的均价要低。对此，业内人士的评价是“不利的开盘时机，聪明的定价策略”，因为钱塘山水的位置在滨江区算不上最佳，但有一段不错的江景做弥补，而且作为新开楼盘，没有前期价格压力，因此在定价上做适度的调整，更利于动销。


杭州的低价开盘潮，自下而上


此前，深圳、广州、上海等全国一线城市纷纷传来降价和低价开盘的消息。在这些城市，率先放低姿态的主要是大开发商，如万科去年年底在广州和深圳率先连环降价，个别楼盘的整体优惠幅度甚至达到30%以上，随后引发了整个市场的降价潮。在上海，随着今年3月份万科对旗下产品公开打折出售后，本地知名房企大华旗下的锦绣华城、长宁馥邦三期的售价也明显低于前期楼盘，在一线开发商的价格冲击下，小开发商也纷纷跟进，从而形成“自上而下”的低价开盘风潮。

与这些城市的房地产市场相比，杭州的楼市目前初步显现的低价开盘潮，主要是由二、三线开发商发起，楼盘地段也大多处于郊区，总体来说是一种“自下而上”的行为。


为什么杭州的情况会跟外地不同？


一位供职于杭州知名房企的业内人士认为，这与杭州的整体市场环境有关。“最近五六年来，杭州楼市一直是盘整上升，即使在上海楼市出现跌价的时候，杭州楼市也仍然坚挺。”他表示，由此无论购房者还是开发商，都形成了一种“杭州楼市是个例外，只会升不会降”的观点，特别是品牌开发商，都拥有一批忠诚度比较高的客户，即使市场不景气的时候，销售情况仍然比较可观，在这样的背景下，它们不会主动松动价格，“因此，只有规模比较小或者此前客户积累相对较少的公司，才会在这个时候低价出击。实际上目前杭州本地大公司对价格防线还是守得很紧的。这股低价开盘潮的主力还是小公司和外来公司。”