杭城6月，正是梅雨季节。晴晴雨雨，热热闹闹。楼市却如平静的水面，只激起一点点涟漪。只是偶尔，会传来某楼盘热销的消息。

一晃又过了半年。

又到了总结的时候。

12008套！这是杭州市透明售房网显示的，关于2008年杭州主城区总销售房源套数的统计。同样的，去年年中报告时，这个数据是26913套，是今年的两倍多。而2007年，杭州主城区的总销售套数是40058套，按照今年上半年这样的行情，要再创去年那样的佳绩，显然已不怎么现实！

很显然，2008年，楼市开局显然并不顺利。楼市接下来会怎么样，我们还不知道。但是有一些东西，已经可以确定。

我们可以确定的是，随着存款准备金率提高等政策的出台，开发商的资金压力将更大，下半年，他们的*子并不会好过。存款准备金率再调1% 开发商资金链大面积绷紧

我们可以确定的是，下半年楼盘之间的竞争将更趋白热化。因为汉嘉研究机构的统计数据显示，2008年杭州7区的新增供应量预计在700万平方米左右，但截至5月底，新增供应量仅246万平方米左右，大量楼盘将在下半年爆发性面市。

我们可以确定的是，下半年楼市优胜劣汰的进程将会加快，能够生存下来的，肯定是那些资金实力雄厚、产品质量过硬、*盘建造能力出色的开发商。

但是无论如何，楼市都需要更多有实力渡过难关、更有社会责任感的公司，需要更多真正适合老百姓居住的楼盘。因为只有他们，才是楼市前行的力量。资金链紧不误慷慨捐款 房企行动改变不良形象

有社会责任感开发商推荐：

国都房产 金都房产 保利地产

地铁楼盘推荐：

欣盛·东方郡

即使“红五月”反弹行情并没有如期而至，尽管六七月份已经开始进入楼市传统淡季，或许整体观望的市场气氛下客户积累情况也没有想象中那么满意……

接下来要上市的楼盘还是很多。根据汉嘉研究机构不完全统计，杭州六七月份要推的楼盘将达到20多个，可售房源将至少新增5000多套，楼市竞争格局更趋激烈。

预想中的下半年杭州楼市争夺战，由此正式拉开了帷幕。

20多个楼盘将开盘

中海·钱塘山水、坤和·西溪里、万象城·悦府、通和·戈雅公寓、凯文·和平雅苑、中凯·东方红街、名城·燕园、恒和·依山郡、新西湖小镇……根据汉嘉研究机构统计，杭州六七月份开盘的楼盘数达到了20多个，新增房源5000多套，其中包括5000套左右的公寓和200多套别墅、排屋。

虽然对于购房者来说，它们中的许多都不是新面孔，但是它们中依旧有不少是首次面市的楼盘，其中不乏外来品牌开发商在杭州开发的第一个楼盘。它们能够热销，将在一定程度上决定这些品牌能否在杭州楼市立足，并得以继续壮大。所以不少楼盘在规划设计、户型设置、景观营造、物业管理等方面都有自己的独到之处，颇令市场期待。

同样据汉嘉研究机构统计：2008年杭州7区的新增供应量预计在700万平方米左右，但通过透明售房网统计，截至5月底，7区的新增供应量仅245.98万平方米左右，这与去年年底的一些开盘、报批等政策有关，它们在短时间内限制了楼盘上市的时间，因此2008年的供应放量才刚刚拉开序幕。以此推算，下半年开盘的房源会更多，上市将比较集中。
销售策略动足脑筋

仔细分析，杭州楼市之所以会在六七月份形成一个开盘高峰，跟不少楼盘一再延迟开盘，而有些楼盘则反其道而行，提前开盘有关。

比如主城区某楼盘，从年初开始就一直说要开盘，但是一直到现在都还没有面市。开发商对此的解释是：开发进度没跟上，项目还没有拿到领预售证的条件。不过知情人士透露，这显然只是开发商的一个借口，真正原因是楼盘意向客户积累不够，或者客户随着时间推移不断流失，开发商怕一旦开盘效果不好，后面的销售*作难度更大。

另一方面，也有一些开发商认定九十月份是房源供应井喷期，所以加快工程进度，趁淡季开盘抢得先机。

与此同时，另外一些开发商则在销售节奏上动足了脑筋。由于目前杭州市房管局规定，项目总面积在3万平方米以上，一次性计划申报的预销售面积必须在3万平方米以上，按照目前中小户型占主流的背景，每套房源100平方米计算，很多楼盘一次性开盘房源数往往超过300套甚至500套以上。如此大批量推盘，以及市场并不积极的购房态度，让不少房产公司叫苦不迭。

于是，不少开发商想出了先申领预售证却还是分批开盘的方法。具体举例，比如某楼盘一下子申领出预售证的是500套房源，但是开发商对购房者所宣传的却是先推出300套房源，等这批消化完了再推下一批。

据了解，在杭州主城区、滨江、钱江新城、三墩等很多区块的楼盘，都存在这样的销售行为。

在售楼盘销售普遍不畅

记者在售楼处云集的黄龙世纪广场逛了一圈，发现各装潢考究的售楼处均人气不旺，偌大的售楼处往往只有一两个客户在悠闲地转悠。

一些楼盘的销售人员不约而同地坦言，5月份销售形势有所回暖，但是进入6月份以来，楼盘销售情况普遍都不理想。即使一些之前销售总量较好的楼盘，因为自6月以来已进入客户签约期，因此造访人数也并不多。

记者在采访过程中了解到，6月以来一些新开盘的销售形势，已明显不如5月份。比如根据杭州市透明售房网显示，位于钱江新城的金基·晓庐8、9号楼推出314套房源，开盘均价24000元/平方米。截至昨天晚上6∶30，已售50套，销售率仅16%，并不是很理想。事实上，新近开盘的楼盘，前几天销售率能达到40%已经非常不错，即便如此，一些前期销售火爆的楼盘，后面的销售速度也相当缓慢。

杭州市透明售房网同时显示，6月以来楼市整体情况比较低迷。主城区单*成交量超过100套的仅3天，最少的一天仅30套，其他则基本上在60套上下徘徊。不过与此同时，商品房合同解除现象却频频发生。比如光是6月11*以来，解除合同的商品房就达到了三四套。

显然，这些消息让一心急于回笼资金的开发商们更加忧心忡忡。
销售周期延长已成定局

对于目前杭州楼市状况，广宇集团总裁助理任坚刚表示，相对于深圳、广州等许多城市来说，杭州的房价还是屏牢的，并没有出现很明显的下滑。他认为，杭州楼市一旦到了8月份，随着形势逐渐明朗，应该会出现一些开发商屏不牢放盘的情况，因为到了三四季度开发商对资金需求会很大，与其到时候那么被动，还不如现在就调整价格策略，尽快回笼资金。

事实上，虽然一些楼盘意向客户积累不错，但是开发商心里依旧惴惴不安。因为客户对价格的要求*益挑剔，一旦超过他们心目中某个临界点，即使是再有意向的客户，也会立即停下买房的步伐，因为可选余地依旧很大。于是，合理定价，也便成为很多开发商一项最为精细的“技术活”。

无论如何，“很轻松很优雅”的卖房时代已经过去。通和置业营销总监章显腾认为，像目前这样楼盘销售周期延长是很正常的。开盘就售罄的行情已经一去不复返，接下来就是真刀真枪拼产品了。